捕捉正确的展会观众

鹰匠展览 　 2018-09-28

参加展会时，一些参展商很难了解到，哪些观众是不较好的潜在客户，花太多时间在有些观众身上是不值得的。所以不要花太多时间在每一个参加展会的观众。以下是三种观众：

1.准备购买或正在预定的观众
这类观众是肯定要花多一点时间的，你参加展会很大的一个原因之一不就是多增加点销售额吗。绝对不能忽略这类观众。

2.对产品有兴趣，但还需要了解更多信息的观众
想把这类人变成第一类那样的，你要努力去发现他们。展会现场为你提供了一个很好的平台，不要仅仅只发给他们一个小册子，你能为他们做的还有很多，能让他们了解的还有很多。 相关阅读《与展会观众沟通互动的4点建议》

3.没有兴趣的观众
参加展会的有些观众，他们要么不想要或者不需要你的产品，最起码认为他们不需要。不要跟他们花太多时间，尽量避免。除非是你的员工人浮于事，他们需要看起来很忙，当然如果一直这样的话，结果每个人应该都能预想到。

吸引潜在客户到你的展位上来

*展示良好的标志和图片。
*通过一些相对明确的描述，比如：谁将受益，为什么等来得到他们的关注。当他们看到后， 可能会问自己：“是我吗？也许我应该去看看。”
*避免站在过道，把人“拖”到你的展位，这样很少能真的成单。

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