如何成为展台上的明星销售员？

鹰匠展览 　 2018-10-30

作为鹰匠展览网站的读者，您应该是个参展商，但笔者能肯定你至少也作为观众参观过一些展会。作为观众，当某个拥有你感兴趣的产品的展商对你不够重视的时候，你可能不会介意。反而，你会很介怀某个展商盯着你，更甚的是他的产品根本没引起你的兴趣。

己所不欲，勿施于人。当一个观众经过你的展台时，要清楚他是否对你的产品有明确需求，并且礼貌地允许他们直入正题了解他们有兴趣的展品。除非你想主动介绍的产品真的是技惊四座，否则不能期望每个观众都有兴致去了解。

有些观众带着对特定展品的兴趣走进你的展位，试下一下你就是他，你想得到怎样的服务，将心比心，也应该给这个观众提供同样的服务。观众会向展商描述想要解决的问题，并期待展商解释他们的产品如何满足这个需求，给参加展览会的展商4条销售策略。

观众最不喜欢的就是不向观众询问需求，而是告诉甚至“培训”观众展商背后的品牌公司是如何的伟大得展商，也讨厌展商把所有产品的全部功能特性一股脑的抛给观众（而且这些功能特性和解决观众的问题无关……），更讨厌的是向观众承诺发送所需信息却不兑现的展商！

有时，你会在展会上遇到几个对你产品仅仅好奇、暂时不想购买的观众。使用某些技巧性的提问，能够帮助你打开潜在的商机。

作为展商，经过展台人员培训你已经知道要准备好答案去应对不同的问题。有一件和这点同等重要的事，你也要准备好能够让观众主动提出他们所面临问题的问题。更多的布展建议请查看佛山鹰匠官网或者展览信息栏目。