培训展台工作人员的5个要点

鹰匠展览 　 2018-10-09

在与展览会观众交流的过程中，最核心的角色是你展台的工作人员。他们的工作态度，仪容仪表，专业知识和肢体语言对于你执行一次成功的展会营销都同等的重要！直接从你的销售队伍中拉人参加展会不一定是最好的方法，因为展会营销的目标更多的是要吸引潜在客户和产生客户线索，而非一定要在展会现场成单。鹰匠展览为您列出以下几个方面，在培训你的展览会工作人员时可以用到：

1.　第一印象
观众经过你的展台的最初几秒钟至关重要，在这几秒内，他们建立起对你的展台的初步印象，这也是打败同期参展的其他展商竞争对手的最佳时机。问候来访客户的时候，仅仅说一句“你好，有什么事儿”是远远不够的。鹰匠展览强调，展会营销要注重提升公司品牌知名度以及产生客户线索，所以不能一心想在现场成单，更不要向观众滔滔不绝地推销。

2.　礼仪
展台礼仪对于一个成功的展台来说是必不可少的。佛山鹰匠建议您挑选一些能够代表你的品牌形象的人员。如果你的工作人员被观众看到在玩弄手机而不是在接待来宾，就会给你的品牌抹黑，给品牌形象造成巨大的伤害。
如果想要保持和提升你的品牌价值，就应该仔细选择工作人员以在展会现场践行品牌价值。

3.　展览培训
你的工作人员能不能够理解参展的原因和目标是非常非常重要的。只有让他们清楚认识展览会上的核心营销策略，才容易灌输参展目标给他们。
最好的方法是为他们准备好简洁的文档和资料，完善的文档能帮助你在展会期间和展会后衡量团表现提供依据，也能检查哪些方面没有做到以后可以改善。

4.　展前准备
对于从来没有现场工作过的人员来说，很容易对展会现场环境做出错误的预判。不管展馆如何变化，展台工作人员都应该穿着恰当的服饰，并且在展会期间注意合理饮食。
佛山鹰匠提醒您不要忘记安排轮休，如果团队工作量太大或者没有吃饱，他们的注意力就会降低，这也会对你的品牌形象造成负面影响。
在展台上准备足够的办公用品也很重要，如果出现向潜在客户借笔的事就尴尬了，因此要确保相关的办公用品都有备货。

5.　购买信号
展览会上成千上万的观众带着不同的目的前来观展。因此展台的工作人员要能够识别哪些人是真的有购买兴趣，哪些人仅仅是假装有兴趣实际上是仅仅是为了拿一个试用品。
同时，要让展台工作人员警惕老谋深算的竞争对手出现在你的展台内。

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