展商必看的101条建议（一）

鹰匠展览 　 2018-08-11

祈祷自己在开展前已经准备好了所有细节？不要害怕，如果你遵循展商必看的101条建议，你就能足不出户地为参展做足准备，让接下来的参展工作顺畅无比。

1. 提早准备：策划和准备参展最重要的展览会可能需要准备整整12个月。
2. 展前准备3~6条接待客户的销售话术。
3. 创造好的第一印象——良好的接待态度。
4. 准备一个让观众感觉舒适的展位。
5. 鼓励观众多花时间在你这。
6. 先与潜在客户建立联系，不急着推销。
7. 提问要能够引发联想和更多的谈话。
8. 开放式提问——比如“谁，什么，哪里，什么时候，为什么或者如何”。
9. 问题要与行业，产品/服务，产品/服务优势相关，或者对应某个场景。
10. 避免老套的问题，比如“饭吃了么”，“您今天好吗”，“这个展览会你觉得好吗”
11. 多练习，多练习，多多练习。
12. 展前要启动参展宣传。
13. 为参展设置一些可以量化的目标。
14. 展位工作人员也要注意男女平衡。
15. 记住80/20法则，80%的时间听客户讲，20%说给客户听，懂得倾听的人更加成功。
16. 对待自家的产品/服务要热情洋溢。
17. 摆放展品时要注意整洁和保证一定的距离。
18. 布展时尽量将需求场景考虑进去。
19. 在展览现场设置一些比赛或者抽奖吸引更多的观众。
20. 确保观众能够从展台轻松拿到宣传资料，手上要预留足够的宣传单。
21. 时刻准备好迎接生意。
22. 始终保持你的展位有工作人员服务。
23. 派遣友善有亲和力，且对公司产品和服务有热情的员工到场。
24. 减少展位的人员负载，工作人员如果闲着没有观众接待，应该让他们去其他地方小憩下，或者在展会中走动搜集竞品情报。
25. 参展前可要仔细研究这个展会，权衡这个展会是否对你的目标观众有吸引力。
26. 让高层管理关注到策划准备参展的工作，你的同事只有知道公司管理层也在关注这次参展，你才会得到他们更多的支持。
27. 在开展前给忠实客户和潜在客户发送e-mail提醒，邀请他们到你的展位坐坐。
28. 有必要的话应该就保安问题作计划，你不希望贵重的产品模型或试用品不翼而飞吧。
29. 给你的团队提供必要的培训，告诉他们怎么应对常见的商业刺探。
30. 派遣足够的展位工作人员，以确保足够的人员覆盖。
31. 给每一个展位工作人员安排一个任务角色，清楚地指出他的工作责任。
32. 向展位工作人员强调友好问候，良好礼仪，恰当的肢体语言的重要性。

待续…
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